茅台时空“看市场”，本周走进江苏省南京、苏州两市，探访首批到货代售产品的销售情况，同时也对今年以来——元旦i茅台上架1499元“53度500ml飞天茅台”及3月31日起“53%vol 500ml贵州茅台酒（2026）零售价调整为1539元/瓶”两大重要市场调整，消费者、经销商的反应进行实地探访。
丽娅
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40元调涨，消费市场反馈“没任何影响”
从两地市场反馈来看，i茅台上架1499元“53度500ml飞天茅台”成为带动茅台酒销售的利好举措，同时也形成了品牌宣传的传播热点，在稳固已有客户群体的基础上，有效触达并转化了一定数量的新客群。
而对于“53%vol 500ml贵州茅台酒（2026）零售价上调40元/瓶”的调整，南京、苏州两地所有受访消费者均表示，“对此次调价能接受，不会影响购买决策”。
有着27年茅台酒销售经历的苏州苏糖名酒董事长谈红表示，沉寂8年未调整的茅台价格逆势上调，合情合理，更为经销商和不少茅台酒老客户注入了一剂“强心针”。明显能感受到，调价带动了产品需求，尤其增强了家庭“纪念性购酒”等群体购买茅台酒的信心。苏州一位消费者表示：“40元的涨价完全不影响我继续购买茅台酒，反而能证明我之前的选择是正确的。”
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代售产品“开售即售罄”
4月6日至9日，南京、苏州两地经销商的代售产品陆续分批次到货，据了解，此次江苏省共有57家经销商参与产品代售。
到货前，经销商均通过不同方式与有明确订货需求的客户取得沟通，并在自有客户群中发布相关信息；同时也对销售人员开展了培训，且在第一批代售产品到货后，拍摄制作短视频发布，引导有购买需求的客户咨询预订。“短视频发布当晚的阅读量和转发量超出预期，表现不错。”南京裕佰鑫百货贸易有限公司总经理薛达介绍道。
两地四位受访经销商表示，下单后约4至6天开始分批收到预定产品。在明确各款产品数量、向客户发布即将到货的信息后，产品迅速被预订一空。“信息发布当天，就只剩3、4盒小容量飞天茅台未被预定，第二天这几盒小容量产品也被订走，‘开售即售罄’的表现非常明显。”南京国策酒业副总经理苗峰介绍说。
贵州茅台江苏省经销商联谊会会长、南京国策酒业总经理邹敏表示：“代售产品均非常适合开瓶消费，也是消费者反馈中需求较为旺盛的几款，尤其是精品茅台和53度1L飞天贵州茅台酒，在南京市场的需求一直居高不下。这些代售产品陆续到货，对推动市场良性循环起到了积极作用。”
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提货积极性高，基本2日完成提货
南京裕佰鑫百货贸易有限公司的茅台文化体验馆，其代售产品于4月7日、8日分批到货。4月9日上午十点左右，“茅台时空”来到位于南京市建邺区双闸街道吴侯街的门店，随机采访了两位到店提货的消费者：
30多岁的黄先生当天提取的是精品茅台，他表示：“一直在等精品茅台这款产品，我是从i茅台APP上了解到代售政策的，所以早早与经销商取得联系并预订。这次买到的三箱精品茅台是送给父亲的，我们全家都有收藏茅台酒的习惯，父亲尤其喜欢精品茅台。我从事建材行业，平时也有商务接待需求，公司每年都会购买几十万元的各类茅台酒产品。无论是代售政策，还是i茅台APP的现场提货、下单操作，都感觉很方便。”
另一位提货的王先生从事软件行业，此次提取的两箱精品茅台用于公司客户接待，口感和性价比是他选择该产品的主要原因。作为经销商的老客户，他在得到到货通知后第一时间前来提货，对代售模式表示认可，同时认为线下提货操作十分便捷。王先生还表示，自己平时也会在i茅台APP上抢购飞天茅台，今年已经抢到过两瓶：“整体来说性价比很高，比以前好太多了。涨价40块钱对我来说没什么影响，毕竟茅台的品牌价值摆在这儿。”
4月10日下午，“茅台时空”来到位于苏州市虎丘区枫津大街的苏州绝世风华酒业有限公司贵州茅台专卖店，该店的代售产品于4月9日开始陆续到货，10日中午生肖茅台刚刚送达。到货后三小时左右，薛先生便到店提货。他表示，公司每年的接待需求量很大，此次选择的精品茅台和陈年茅台酒（15），都是近期即将投入使用的产品。
从市场反馈和现场采访来看，客户对首批到货的代售产品表现出强烈的提货积极性。三家经销商在产品到货后均产生了40个左右的订单，且均在2天内完成提货；到货较晚的一家经销商表示，仅有20%的货品尚未完成提货，“这些订单客户都选择在明后两天周末前来提货”。
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